机情社 | 一加手机迈出国门一大步:与T-Mobil合作打入美国市场


北京时间10月30日凌晨,一加手机在纽约举办了一加6T新品发布会,推出T-Mobile定制版一加6T的同时,于当天正式宣布与美国最大的运营商之一T-Mobile达成全面战略合作。



作为美国顶级移动运营商,同时也是中国手机厂商都将其奉为最难攻克的市场,T-Mobile在欧美多个国家拥有超过1.09亿用户,是唯一一家在欧洲和美国使用统一品牌的移动电话公司,同时也是中国手机企业想要进军美国市场必过的一关。


对于此次与一加的战略合作,T-Mobile CEO约翰-莱格尓(John Legere)表示,“一加只做安卓旗舰的坚持,以及一加在社区用户中积累的好口碑,都让我印象深刻。特别是一加对用户体验的聚焦和追求,十分契合我们的理念。这次合作,相信能充分发挥我们双方的优势,给用户带来更好的体验。”


一加CEO刘作虎在发布会上表示:“T-Mobile在网络速度和创新上一向是先驱者,而我们在产品上也一直追求‘无负担’的快。此次合作看重的是两方优势的结合,我们期待在最快的网络下给用户带来最轻快流畅的体验。”除了对优质产品体验的共同追求外,一加独特的社区文化和长期以来积累的良好口碑,也是促成本次合作的重要因素。刘作虎在发布会上谈到,早在2016年一加3T上市时,便有用户在Twitter上询问,希望一加能与T-Mobile合作,以便能在T-Mobile渠道购买到一加产品。同时,在一加社区中,很多美国用户也留言希望一加能与T-Mobile达成合作。一加社区的首批注册用户就是来自于美国。


此前,一加手机CEO刘作虎就曾在接受媒体采访时公开表示,正在和美国一家运营商洽谈合作。那时华为和小米已经宣布有意扩大美国市场,但华为与运营商的谈判接连受挫,而小米的计划至今也没有新的进展。


用低端手机冲销量,用高端手机拼利润,这是当下手机行业的普遍做法。中国已经是最大的手机市场,但美国市场消费能力强,有助于销售利润更丰厚的高端手机,不过,美国运营商主导着手机销售渠道,要想在美国市场成功,便必须和运营商达成合作。


也正因为中国其他手机公司没有进入美国,使得一加6T在某些产品特性上获得了领先优势。它是美国主流市场上第一部有屏下指纹解锁功能的手机,也是第一部采用水滴屏设计的手机。这些在国内市场众多机型中并不算新鲜的配置,足以在美国市场大放异彩。


一加凭借6T迎来海外市场的重大突破,成功打入美国主流运营商T-Mobile并成为旗下首款在美国实体店销售的机型,也意味着来自于汇顶科技的屏下光学指纹这项创新技术将正式服务美国用户,将创新价值全球化。


再来看此次处于关注焦点的美国市场,猎豹大数据显示,三星和LG两大厂商占去了75.40%的份额,而中国厂商合并占有率为21.06%,低于全球海外市场平均水平的39.12%。此外,美国市场上占有率前几位的品牌分别是,中兴为在美渗透最高的中国手机品牌,占有率9.27%,摩托罗拉(联想)排名第二,占有率5.83%。除以上两家外,中国手机品牌在美占有率普遍较低,华为与荣耀合并占有率仅0.41%,而小米尚未进入美国市场。


此次合作的达成,标志着一加手机正式进入北美运营商合作体系,更代表着中国智能手机品牌第一次在高端价格段赢得了北美主流运营商的认可。除此之外,此番合作也意味着一加在美国市场正式完成了全渠道的布局,销售渠道进一步多元化。据悉,从 11 月 1 日起,一加手机将正式进驻 T-Mobile 在全美5600多家门店进行销售。


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