如何让重构建转化为企业的核心竞争力?

   

2019-02-12 07:15:00

转化,是企业重构建价值流的最后一个环节,也是下一个价值循环活动的第一个环节。转化,就是将企业战略变革、重构建价值流前五个环节的能量聚集,在市场上转化为企业的核心竞争力。

在“六化”价值流中,转化最具革命性,是战略与战术的过渡区。

转化革命性地突破了一个禁区——重构建规划与重构建实施过程中的脱节,使重构建成为一种具有结果的行为。对于企业核心竞争力,北京大学的张维迎教授做过界定,认为它:“偷不去、买不来、拆不开、带不走、流不掉”。

工业化时代,企业的核心竞争力往往体现在产品、技术、人才、品牌或者是管理上;互联网时代,企业的核心竞争力则反映在流量、粉丝、爆品和大数据中。

战略变革、重构建转化成为竞争力的因素。对内包括:哲学、文化、信息、技术研发、资本、人力资源、盈利模式、资源配置、内容、知识管理、互联网+、平台、生态等。对外包括:竞争、并购、广告宣传、营销、通路、服务、联盟、商品(服务)增值、品牌、流量、粉丝等。

如何让战略变革、重构建转化成为企业核心竞争力,根据我们的实践,主要有四个方面。

第一,以哲学去催发。

在互联网社会大环境下,内容为王、价值为先成为大势。然而一般的内容、一般的产品价值已经成为社会疲态,已经失去市场优势。在新的商业竞争下,要想创造出有内容、有价值的信息和产品,必须要有强烈的创新思维引导。

一个企业的创新思维,不是平白无故就会出来的,它需要经营哲学的引导、培育和催发。唯有崇尚创新,寻找企业原动力觉醒的企业,才能长久持续创造出为社会为客户热捧的产品和服务,才能具有“无穷大”的创造力。未来的竞争,是信念的竞争,是创新的竞争,是创造价值能力的竞争。

第二,在趋势中创造。

趋势就是优势,在趋势中才能找到并创造出企业核心竞争力。如今网络手机化是趋势,渠道网络化是趋势,服务便利化是趋势,一体多能是趋势,媒体电子化全民化是趋势,城镇化是趋势,农场主是趋势,居民是趋势,随时旅游是趋势,汽车生活是趋势,区块链是趋势,人工智能是趋势。

反过来,PC是反趋势,批发分销是反趋势,“巷子深”是反趋势,纸媒是反趋势,“一亩三分田”是反趋势,农民临时工是反趋势,限购是反趋势。趋势来了,就要抓住。“有花堪折直须折,莫待无花空折枝”,核心竞争力就这样在趋势中产生。

第三,从优势上突破。

工业经济时代,资产、资本、关系是最大的优势资源,然而,在互联网时代,这一切已经变得不是那么重要,很多的模式从一无所有凭空而起。阿里巴巴如此,百度如此,小米也如此。

微信公众账号中的“罗辑思维”,凭借到处收罗的微信内容推送,就积累了号称200万的粉丝,为各大传统媒体羡慕,靠的就是对公众兴趣的嗅觉,是对热点搜索能力的挖掘。

每一个企业都有自身的优势,也许我们没有高楼大厦,也许我们没有多少硬资产,也许我们没有顶尖人才,也许我们没有雄厚资金,但是我们的创业激情和市场斗志就是优势,对行业多少年来的直觉、对用户深层次需求的把握、对人性的匹配度适应,都是可以挖掘的优势。探测到这个优势,从这个优势上突破,你就会形成自己的核心竞争力。

第四,靠执行力维护。

在高速变化的时代,速度,成为我们打造核心竞争力的一大有力武器。快,意味着走在前面,被别人模仿,从未被超越,慢,意味着随时被超越。如何做到快,唯有强力执行。

王克

从事经济、产业、企业研究,特别是从事企业咨询策划近三十年,先后为中外1000多家大中型企业提供服务。多次被评选为影响中国咨询策划界发展十大标志性人物、中国十大值得尊敬的管理咨询专家。

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